【書摘】B2B的銷售勝經:展開B2B業務前需要知道的幾件事

本文擷取自《B2B銷售勝經》第六章。 產生商機和「種子、網和長矛」 種子:需要耗費大量時間來暖身,這類商機通常有最高的轉換和成交率,例如:對產品滿意的客戶介紹、SEO後產生的有機搜尋量、看到公關稿的讀者、在地使用群組,又或是被社群媒體內容吸引到的商機。 網:傳統行銷手法,撒大網然後看看有什麼收穫,例如:電子郵件行銷、研討會、廣告活動或是各類型點擊付費廣告。 長矛:由公司內部業務員,有目的性的對外陌 …